Pos-материалы

 POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара распространяемые в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.

Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Обычный, среднестатистический человек в первую очередь воспринимает визуальный поток информации. Именно эту психологическую особенность и учитывают в первую очередь POS-материалы. По своим функциям их можно назвать мягкой, скрытой рекламой. POS-материалы должны закрепить, усилить уже произведенное первоначальной рекламой впечатление от продукта.

POS-материалы должны быть броскими, яркими, но эти яркость и заметность ни в коем случае не должны граничить с крикливостью, назойливостью. Они ни в коем случае не должны вызывать у покупателя раздражение.

 В торговом зале, довольно условно, можно выделить пять зон – наружная, вход, торговый зал, место выкладки товара, прикассовая зона.

Именно на прикассовой территории POS-материалам просто нет равных! Это именно та зона, где импульсивные покупки совершаются чаще всего. Здесь, при помощи необычных, красивых, да и просто функциональных POS-материалов, раскладываются небольшие предметы, которые необходимы практически всем – мятные жвачки, канцтовары, батарейки, зажигалки…; перечень может составить не один десяток наименований. Покупатель, ожидая, пока его обслужат, «вдруг» вспоминает, что дома нет спичек, или в сумке кончилась освежающая жвачка.

В итоге, POS-материалы, какими бы они ни были по исполнению, выполняют следующие основные функции:

1) Привлечение внимание потребителя к определенной категории товара;

2) Подчеркивают достоинства этого товара;

3) Повышают спрос, и, как следствие, улучшают продажи;

4) Воздействуют на мотивационную составляющую покупателя;

5) Дает возможность протестировать продукт, убедиться в его положительных свойствах.

 

Виды POS-материалов:

1. Материалы в зоне наружного оформления

2. Материалы во входной группе

3. Материалы в торговом зале

4. Материалы в месте выкладки

5. Материалы в прикассовой зоне

 

POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления

Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в неё, сообщить ему о наличии соответствующей продукции.

Панель-кронштейн (panel corbel) — конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)

Штендер (pillar) — конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации.

Тротуарная графика (footway drawing) — выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт.

Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин. и т. п.

POS-материалы, расположенные в месте выкладки

Они несут покупателю информацию о товаре непосредственно перед ним. Дополнительно, могут содержать рекламную информацию, для управления выбором покупателя. Бывают следующих видов.

Полочные (разг. полочники) — пластиковые полосы, закрепляющиеся на крае (торце) стеллажных полок, чаще в супермаркетах, где ассортимент товара очень велик. Они демонстрируют наименование товара, его цену. Иногда содержат дополнительную краткую информацию о товаре.

Настольные — размещаются на столе, или любой другой горизонтальной поверхности.

Подвесные карманы — карманы для размещения в них более подробной информации о товаре, либо (в случае использования крупных шрифтов и ярких, контрастных цветов) для привлечения внимания покупателя.

Держатели ценников — любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.

POS-материалы, используемые в HoReCa

Меню-холдеры (синонимы: подставка под меню, тейбл-тент, держатель меню, меню холдер) — один из основных видов POS-материалов, применяемых сфере HoReCa.